Vom Newcomer zum verlässlichen Partner

Axpo ist kürzlich in ihr neues Büro im Herzen Dublins eingezogen – ein Meilenstein, der das Wachstum des Unternehmens und sein langfristiges Engagement für den irischen Energiemarkt widerspiegelt. Wir sprachen mit David Meade, Head of Origination und Country Manager für Irland, über den Aufbau des irischen Geschäfts von Grund auf, die Bewältigung eines sich schnell verändernden Energiesektors und die Unterstützung der lokalen Energiewende.

Zur richtigen Zeit am richtigen Ort

Axpo trat 2018 in den irischen Markt ein — in einem entscheidenden Moment. Im Oktober jenes Jahres startete Irland den Integrated Single Electricity Market (I‑SEM), eine der bedeutendsten Veränderungen im Grosshandels-Energiemarkt des Landes in jüngerer Zeit. I‑SEM brachte Chancen, aber auch ein Mass an Unsicherheit und Risiko für Erzeuger, Versorger und Verbraucher mit sich.

Für David Meade — Axpos ersten Mitarbeiter in Irland — war es der perfekte Moment, die Expertise des Unternehmens in einen rasch wandelnden Energiemarkt einzubringen. «Wir sind eingestiegen, kurz bevor I‑SEM in Kraft getreten ist», erinnert sich David. «Die neue Marktstruktur schuf sofortigen Bedarf an Risikomanagement‑Lösungen, ein Bereich, in dem Axpo seit Jahren in Europa tätig ist.»

Der Aufbau des Irland‑Geschäfts von Grund auf war alles andere als einfach. Zu Davids ersten Prioritäten gehörte, Axpo in einem Markt bekannt zu machen, in dem die Marke kaum verankert war: «Axpo war damals in Irland kaum bekannt. Also bestand meine erste Aufgabe darin, Kontakte zu knüpfen, die Bedürfnisse des Marktes zu erfassen und zu zeigen, wie unser Angebot unterstützen kann.»

Mit dem Wissen aus dem irischen und dem britischen Energiesektor begann David, Kontakte zu Produzenten erneuerbarer Energien, zu Versorgern und zu Industrieunternehmen zu pflegen. «Das ist etwas, worauf ich wirklich stolz bin», sagt er. «Viele der Kunden, mit denen wir ganz am Anfang zusammengearbeitet haben, betreuen wir noch heute.»

Ein neues Zuhause für ein erfolgreiches Team

Anfang des Jahres bezog Axpo sein neues Zuhause in der Baggot Street im Herzen Dublins, ein wichtiger Meilenstein für das Unternehmen in Irland. Der Umzug ist mehr als ein Tapetenwechsel: Der Standort steht für acht Jahre Wachstum, enge Kundenbeziehungen und das langfristige Engagement des Unternehmens im irischen Energiemarkt.

«Wir freuen uns sehr, endlich in diese neuen Räumlichkeiten in der Baggot Street einzuziehen», sagt David. «Nun haben wir einen festen Ort, an dem wir Kunden willkommen heissen, als Team zusammenarbeiten und unser Geschäft für die Zukunft weiter ausbauen können.»

Das neue Büro macht deutlich, wie sich Axpo seit 2018 entwickelt hat. Aus der Ein-Mann‑Niederlassung ist ein spezialisiertes Team von vier Kollegen geworden, das sich um Origination, Portfoliomanagement, Trading und Operations kümmert und Kunden entlang der kompletten Energiewertschöpfungskette unterstützt. Wie viele internationale Axpo‑Standorte arbeitet auch das irische Büro agil und kombiniert tiefes lokales Marktverständnis mit den Ressourcen, dem Know‑how und den Fähigkeiten der Gesamtorganisation sowie den Teams in London und Baden.

Kunden entlang der Energiewertschöpfungskette unterstützen

In den letzten acht Jahren hat sich Axpo entlang der gesamten irischen Energiewertschöpfungskette positioniert und betreut ein vielfältiges Kundenspektrum – von Produzenten erneuerbarer Energien sowie Strom‑ und Gaslieferanten bis zu grossen Pharma‑ und Fertigungsunternehmen sowie Rechenzentren. Das Angebot reicht von Energieversorgungsverträgen und Power‑Purchase‑Agreements (PPAs) über Asset‑Optimierung und Zugang zu Terminmärkten bis hin zu umfassenden Risikomanagementlösungen.

«Wir liefern keine Standardprodukte von der Stange», sagt David. «Jeder Kunde steht vor individuellen Herausforderungen, deshalb entwickeln wir eng mit ihnen abgestimmte, massgeschneiderte Lösungen.»

Da der irische Strommarkt im Vergleich zu manchen grossen europäischen Märkten relativ klein ist, kann die Liquidität an den Terminmärkten limitiert sein. Axpo schliesst diese Lücke, indem es Kunden Zugang zu Produkten und Liquidität ermöglicht, die andernfalls schwer zugänglich wären: «In heutigen Märkten sind Tempo und Flexibilität entscheidende Vorteile – wir bieten passgenaue Lösungen und setzen sie schnell um.»

Unsicherheit in einer sich wandelnden Energielandschaft meistern

Nur wenige Branchen haben sich in den letzten Jahren so stark gewandelt wie der Energiesektor. Covid‑19, geopolitische Spannungen und die Energiekrise infolge des Kriegs in der Ukraine sind nur einige der Faktoren, die die Märkte seit Axpos Einstieg in Irland 2018 verändert und die Bedeutung von Energiesicherheit unterstrichen haben. «Wir haben uns von einem sehr stabilen, vorhersehbaren Umfeld in eine deutlich volatilere Welt bewegt, in der Energiesicherheit und Unabhängigkeit jetzt zentrale Entscheidungsfaktoren sind», so David.

Diese Entwicklung hat die Nachfrage nach Absicherungs‑ und Risikomanagementlösungen erhöht — Unternehmen suchen nach verlässlicheren Perspektiven. «Kunden wollen Klarheit und Kontrolle über ihre Energiekosten und Erträge», erklärt David. «Wir verzeichnen eine steigende Nachfrage nach Instrumenten, die mittelfristige Sicherheit schaffen.»

Durch alle Höhen und Tiefen hat Axpo sich als vertrauenswürdiger Partner erwiesen. «Wir haben gemeinsam viel erlebt – von der Pandemie über den Krieg in der Ukraine und die Energiekriese bis hin zu aktuelleren Konflikten im Nahen Osten. Unsere Kunden wissen aus Erfahrung, dass sie sich auf uns verlassen können, ganz gleich, wie sich die Märkte entwickeln.“

Die Energiewende Irlands unterstützen

Während Irland die Energiewende im Land vorantreibt, schafft Axpo aktiv die Voraussetzungen, damit Investitionen in erneuerbare Energien erfolgreich sind. Mit Einnahmensicherheit durch PPAs und individuell zugeschnittenen Hedging‑Lösungen hilft das Unternehmen Entwicklern, Finanzierungen abzusichern und Projekte marktreif zu machen.

David erwartet, dass die nächsten Jahre nicht nur weiteres Wachstum, sondern auch mehr Vielfalt ins irische Energiesystem bringen: «Onshore‑Wind und Solar werden sich weiter ausdehnen, Offshore‑Wind wird zunehmend in den Erzeugungsmix einfliessen. Batteriespeicher werden an Bedeutung gewinnen, Biomethan‑Produktion wird voraussichtlich zulegen, und Irlands stark wachsender Rechenzentrumssektor wird die Stromnachfrage prägen und neue Innovations‑ und Kooperationsmöglichkeiten eröffnen.»

Für Axpo bedeuten diese Trends erweiterte Chancen, Kunden zu begleiten, während sich das Umfeld rasch wandelt. «All diese Technologien brauchen Marktzugänge, Absicherungs‑Lösungen und Trading‑Know‑how», so David. «An genau dieser Stelle liefern wir echten Mehrwert.»

Unternehmergeist mit fundierter Expertise

David sagt, einer der lohnendsten Aspekte seiner Rolle sei die Möglichkeit gewesen, ein Geschäft von Grund auf aufzubauen und gleichzeitig vom Rückhalt eines der führenden Energieunternehmen Europas zu profitieren. «Es ist das Beste aus beiden Welten», bemerkt er. «Wir haben die Agilität und die unternehmerische Haltung eines jungen Unternehmens, kombiniert mit der Expertise, den Ressourcen und der Unterstützung einer grossen, etablierten Organisation. Wir werden ermutigt, Initiative zu ergreifen, schnell zu handeln und Chancen zu nutzen – stets mit starken Risikomanagement‑Strukturen und fundierter Expertise im Hintergrund.»

David ist der Ansicht, dass erfolgreiche Führung auf Authentizität, Vertrauen, Zusammenarbeit und entschlossenem Handeln beruht. Zusammen mit Axpos unternehmerischer Kultur haben diese Prinzipien das Wachstum des Unternehmens in Irland in den vergangenen acht Jahren vorangetrieben und prägen weiterhin seine Zukunft.

Blick in eine vielversprechende Zukunft

Von der Ein‑Mann‑Niederlassung zur geschätzten Anlaufstelle für Kunden im gesamten irischen Energiesektor – Axpo hat in kurzer Zeit eine beachtliche Entwicklung durchlaufen. Das neue Büro in Dublin ist Ausdruck dieser Reise und des langfristigen Engagements von Axpo in Irland. Während der Markt sich wandelt, bleiben David und sein Team zielstrebig: Sie unterstützen Kunden dabei, Komplexität zu bewältigen, Risiken zu steuern und Chancen der Energiewende zu nutzen.

«Wir wollen stets ein verlässlicher Partner sein», sagt David. «Der Markt wird sich weiterentwickeln, aber unser Ziel bleibt das gleiche: unsere Kunden durch Höhen und Tiefen zu begleiten und ihnen zum Erfolg zu verhelfen.»