Von LEGO‑Bausteinen bis zum 3D‑Druck – die sich wandelnde Rolle des Originator

In den heutigen dynamischen Energiemärkten verändern sich traditionelle Versorgungsstrukturen rasant und neue Chancen entstehen. Wir sprechen mit David Eickhoff über seine Rolle als Senior Originator bei Axpo in Schweden, wo er an der Schnittstelle von Kunden, Märkten und strukturierten Energielösungen arbeitet.

David Eickhoff ist vor sechs Jahren als Portfolio Manager zu uns gekommen. Zuvor war er bei E.ON als Energy Markets Analyst tätig. Mittlerweile ist er Senior Originator und fungiert als zentrale Kontaktperson für potenzielle und bestehende Kunden. Er akquiriert neue Projekte, indem er Leads über Ausschreibungen, Branchenevents, Networking und Online‑Kanäle generiert. Zusätzlich kümmert er sich um Verhandlungen und rechtliche Prozesse bei neuen Kunden.

David und die anderen Originators betreuen die laufenden Beziehungen zu Kunden: Sie beantworten Fragen, koordinieren Vertragsupdates und Verlängerungen und unterstützen Kunden bei ihren Anliegen. Gemeinsam mit verschiedenen Teams wie die Rechtsabteilung, dem Kreditwesen und der Operations-Abteilung arbeiten sie eng zusammen und fungieren als Zugangspunkt zum Unternehmen. Sie vertreten somit die Kunden intern und sorgen dafür, dass deren Bedürfnisse erfüllt werden.

Wert schaffen durch bestehende und innovative Marktinstrumente

Für David vergleicht seine Tätigkeit mit dem Zusammenbauen von LEGO‑Steinen. Einige Steine sind bereits gesetzt und gut bekannt. Das sind beispielsweise klassische Produkte wie die Stromversorgung und standardisierte Preisabsicherungen. Mit diesen vertrauten Bausteinen lassen sich rasch Lösungen zusammenfügen, die typische Anforderungen erfüllen: die Versorgung eines Verbrauchers sichern oder einem Erzeuger verlässliche Einnahmen bieten.

Parallel dazu entstehen neue Teile und Baupläne. Mit der Weiterentwicklung der Energiemärkte, insbesondere durch das Wachstum von Flexibilitätsdienstleistungen, entstehen neue Produkte, die komplexer und weniger standardisiert sind. Das ist vergleichbar mit dem Herstellen neuer LEGO‑Teile und Bauweisen mittels 3D‑Druck. Diese werden entwickelt als Reaktion auf Kundenanforderungen und individuell auf deren Bedürfnisse zugeschnitten.

Seine Aufgabe kombiniert deshalb beides: Mit etablierten Bausteinen sofortigen Nutzen zu stiften und zugleich neue Elemente mitzuentwickeln und so zusammenzufügen, dass für jeden Kunden passgenaue Lösungen entstehen und das Produktangebot von Axpo wächst.

Davids Expertise in innovativen PPAs zeigt sich in der Strukturierung komplexer Mehrparteien‑Deals. Er positioniert Axpo Nordic zwischen Produzenten und Verbrauchern, identifiziert Synergien und entwickelt kreative Lösungen, die unterschiedliche Interessen berücksichtigen.

Was einen erfolgreichen Originator auszeichnet

Erfolg in dieser Funktion ergibt sich aus der Kombination von starkem Marktverständnis und effektiver Kommunikation. David betont, dass ein gutes Verständnis für Produkte und Marktprozesse unverzichtbar ist, insbesondere da sich die Energiemärkte durch Neuerungen wie Flexibilitätsservices und die Integration von künstlicher Intelligenz (KI) wandeln.

Ebenso zentral ist die Fähigkeit, Kunden zuzuhören, ihre Herausforderungen zu verstehen und diese Bedürfnisse in lieferbare Lösungen zu verwandeln. Letztlich, so betont er, geht es darum, die Wünsche der Kunden mit den Möglichkeiten des Unternehmens klar und praxisnah in Einklang zu bringen.

Starke Kommunikationsfähigkeiten beschränken sich nicht nur auf den Umgang mit Kunden. Davids Talent, komplexe Themen verständlich und souverän zu erklären, macht ihn gleichermassen geeignet, Axpo auf Konferenzen und Branchenevents zu repräsentieren. Das hilft, die Präsenz im Markt auszubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu gewinnen.

Neue Perspektiven und Chancen in den Energiemärkten

David sieht den Bereich der Flexibilitätslösungen in den Energiemärkten als einen Bereich schnellen und anhaltenden Wandels. Besonders begeistert ist er von den wachsenden Möglichkeiten im Bereich Energiespeicherung. In den letzten Jahren hat die Energiespeicherung, insbesondere Batterien, an Bedeutung gewonnen, wobei zunehmend Tolling‑Verträge und finanzielle Produkte entstehen, die Investitionen unterstützen. Indem sie den Bau zusätzlicher Speicher ermöglichen, tragen diese Instrumente dazu bei, einen zentralen Engpass im System zu beseitigen und so die Effizienz und Stabilität des gesamten Energiemarktes zu verbessern.

David sieht in der KI eine grundlegende Veränderung unserer Arbeitsweise. Er betont, wie wichtig es für Unternehmen ist, interne KI‑Kompetenzen und Wissen aufzubauen. In seiner Praxis nutzt David KI bereits als effizientes Werkzeug zur Ideenverfeinerung, zur Strukturierung seiner Gedanken und zur Steigerung der Produktivität. Indem Systeme Routineaufgaben übernehmen, gewinnt er Raum für strategische Arbeit und intensiveren Kundenkontakt. Er erwartet, dass KI künftig noch zugänglicher und nahtloser integriert ist; Open Source Modelle werden dabei die Barrieren weiter senken und eine weit verbreitete Automatisierung in zahlreichen Sektoren vorantreiben.

Leben jenseits von Axpo

David hat eine junge Familie und widmet ihr die meiste Freizeit. Bei passendem Wind entspannt er beim Kitesurfen. Er hört viele Podcasts und verfolgt, wie Technologie, Finanzen und Geopolitik den Energiesektor verändern.